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超市冷柜为什么找不到光明牛奶?

时间:2019/6/24 16:53:35  作者:浏览次数:2026

早上路过路边便利店超市的时候突然间想喝牛奶,于是就进去超市在冷柜里看看有什么鲜味的牛奶。打开冷柜一看,里面几乎堆满了蒙牛纯奶、安慕希、伊利、燕塘等品牌牛奶,却唯独不见小时候爱喝的光明牛奶。

我一开始觉得比较纳闷,于是网上查了一下数据:

2018年,光明的收入为209.86亿元,蒙牛则为1051亿元,伊利更是达到了近2000亿元。从归母净利润来看,光明为3.42亿元,是蒙牛30.43亿元的九分之一,相比起伊利的64.4亿元,更是连零头都不到。不光收入、盈利水平,光明乳业的市值也只有曾经“老弟”的十几分之一:截至6月21日收盘,伊利的市值为1971亿元,蒙牛为1051亿元,光明只有132亿元。

看到这些数据,我不禁感慨万千,我想我应该明白了为什么冷柜里找不到光明牛奶?

1、光明牛奶败在了营销,光明的产品质量没有太大问题,但是营销思路出了问题。蒙牛,伊利之所以后来居上营销思路上借助收视率当红的电视节目实现了品牌曝光和渠道拓展。这一点上光明几乎没有。

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2、产品品牌创新方面:

高端品牌蒙牛推出特仑苏、伊利推出经典,光明在高端线上缺乏存在感,光明与伊利、蒙牛的差距同样体现在细分的常温奶品类开发上。针对不同群体,伊利推出了舒化奶,蒙牛推出新养道。儿童奶方面,伊利打出QQ星,蒙牛则有未来星。

至于常温风味奶和乳酸菌饮品,伊利有谷粒多、优酸乳等多个子品牌,蒙牛也有真果粒、酸酸乳、优益C等。而光明在这一块的子品牌数为零,仅推出寥寥的风味奶。创意不足的设计,保守的宣传,让它们在市场上没有足够的竞争力。

3、管理的缺失,光明顶层人员流动大缺乏核心领袖。光明牛奶的衰落也给我们做冷柜行业朋友的一个启示:企业的创新和营销是企业发展的关键。

以上就是我总结的超市冷柜为什么找不到光明牛奶?仅代表我个人观点,望光明牛奶能从零开始奋起直追,早日重现辉煌!

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